お金持ちになるには、営業的なスキルは必須です。起業するにしろ、勤め人として上に行くにしろ、一人でPCの前でウンウン唸っていてもカネは稼げない。

起業は分かりやすい。自分が営業に出なくてはならないのですから。サラリーマンでバックオフィスとかのお仕事なら営業スキルは不要とか思っている人がいたら、考えを変えたほうがいいですよ。仕事は一人でやるものではなく人を動かしていく必要がある。しかも会社の利益につなげていく必要がある。これができる人が上に行ける。

営業スキルとして、まず大事なのは客を知ること。売上高、シェア、収益性、人的資源、技術力、ブランド力といったものです。非営業職なら、自分の部署の売上やシェアやといったものを押さえておきましょう。それから客の客を知ることが大事です。どんなお客さんが居て市場規模がどんなものか。市場の成長具合も知っておく。さらに、ライバルについても調べる。業界の現状や、寡占具合、参入障壁、ライバルの強み弱み。競合他社の戦略…。

営業職なら、営業を掛ける業界や会社について知識をつけていないと「なんやコイツ、なんも知らんともの売りにきよる」と思われ、相手にされません。非営業職（内勤）なら上司から見て「言われななんもやらんやっちゃな、危機感もないし…」と思われるでしょう。逆に、こういうことを押さえておけばそれが日頃の言動に跳ねるし、思考の材料になるので評価は高くなる。

それらをおさえたら、次に共感のテクニックを使いましょう。人は自分に関心があるひとに心を開くという特性があります。お客を知る為の質問テクニックが使えます。

「○○さん的にはどうですか？」

「これだけは譲れないってことは何ですか？」

「これまでにしんどかったことは？」

「この件で一番うれしかったことは？」

というような質問をしましょう。

さらに色々と情報を引き出すときに、使えるワードとして「教えていただける範囲で大丈夫ですから」を使うようにする。客の方は、少しだけ、そして、教えられることは何だろうと考え始めて、話し始めると、気づいたら結構しゃべってたりします。

内勤でも他部署との交渉で「私はあなたに関心がありますよ」という態度で接していけば、いずれ信頼を勝ち得ることになり、仕事は随分としやすくなるでしょう。実際、私はそうやって自分だけの影のチームを作りだしました。会社の中で協力者が多いというのは、良い仕事をする条件ですし、上へあがる近道です。

そして得たカネで株を買う。配当をいただく、また株を買う。

株もキャリアも複利で増やしていくのです。